该总经理周月萍表示,“瓶颈”之一是分销采购商的分流。另外市场行情不好,货卖不出,库存量高,资金积压,价格倒挂,而且作为钢厂的批发 商,还得钢厂的价格体系,上售价低20元/吨。为适应环境的变化,只能相应地改变经营方式,由钢贸中间商向终端供货商转变。
  周月萍说:“以前自己从来没有给钢材终端用户供过货,现在只能毛遂自荐,到建筑工地上去找供货项目。既没有关系,也没有背景,一上门就被告知,我们的合格供应商已经满了,连一点机会都不给你。”通过多方努力,供应局面略有好转,为争取市场,该在售前、售中和售后服务上下功夫。
  “例如,工地用户对市场上ф10mm小螺纹钢普遍存在负偏差问题颇有词,尽管 标准允许公差范围控制在ф9.3mm~ф10.7mm之间,但用户觉得负偏差也算是短斤缺两,心里不舒畅。我及时将这种市场情况反馈给钢厂,要求ф10mm小螺纹钢以正偏差交货,以确保符合工地用户的要求。
  在售后,我坚持做到不拖欠,不管发生什么情况,每月20日前都无条件给用户开出和扣税,承诺一旦发生质量异议,当天时间就赶到工地进行处理,就这样逐渐得到了工地用户的认可。如今,像为迪斯尼那样的外资大项目供货也让我做了,尽管外方监理非常严格,每批交货时都亲自爬上车查验吊牌,但对我的供货质量和为用户服务都予以肯定。
  在2014年全国上，电子商务成为代表热议的话题之一。在工作报告中多次提及电子商务，指出鼓励电子商务发展，扩大跨境电子商务试点。业内人士纷纷对钢铁电子商务发展发表各自意见，认为电商成为钢铁流通模式变革的必然趋势。

下一步，我们将通过济宁市技工教育集团这个平台，与高校、企业事业单位、科研院所开展深度交流与合作，充分发挥各自优势，整合产、学、研、用各方资源，以“跨界、融合、、协作、共赢”为宗旨，为深化产教融合、推动全市技工教育高质量发展做出应有贡献。
  据悉，采矿展已成功举办了17届，展会规模大、化程度高，配套服务完备，备受参展厂商和业内人士青睐，吸引着越来越多的业内企业积极参与，成为煤炭采矿界的一项重要展览活动，也是了解煤炭采矿业和煤机制造装备发展趋势的重要窗口。
  会展期间，集团通过与专家学者、大型矿山企业负责人深入沟通交流、现场咨询等方式，业务，促进了集团与多家大型矿山企业下一步合作机会，也进一步增强了品牌在业界的知名度。同时，作为采购供应商、契约组织成员，集团大力拓展海外市场，积极发展跨境电子商务，在37个 和地区注册了商标，并取得了28个成员国商标使用权，有力的开拓了市场。

其中，集团自平台—亿矿云平台借助云计算能力加强企业在大数据领域的业务拓展，为集团、、社会及各行业提供服务，是山东省乃至工业企业利用大数据、云计算助推企业新旧动能转换发展的标杆与典范。座谈会上，双方就如何利用大数据平台推动企业更快的发展，怎样做好大数据产业与现行工作的结合以及下一步双方合作的切入点等多个问题进行了深入的交流探讨并达成合作意向。